Promosi baru Insulin Inhaled Afrezza - Februari 2017

Kami mengikuti perkembangan terkini dengan Afrezza, insulin yang dihirup yang kini berada di pasaran selama lebih kurang dua tahun, dan telah berjuang untuk mendapatkan daya tarikan sejak Sanofi menjatuhkan pemasarannya dengan pengeluar MannKind Corp tahun lepas.

Kami di ' Mine telah menggunakan Afrezza secara peribadi dengan hasil yang positif, dan kami tahu ada minat yang menarik di kalangan sekurang-kurangnya sebuah kumpulan kecil tetapi vokal dalam talian D-Komuniti.

Sudah agak gementar untuk melihat tajuk utama perniagaan dan kemas kini pelabur meramalkan penghujung MannKind Corp yang berpangkalan di California - terutamanya akhir-akhir ini, dengan perbincangan tentang "pembelahan saham terbalik" rumit yang bertujuan dengan meningkatkan nilai harga saham yang telah mengelilingi longkang itu buat sementara waktu sekarang. Kami pengguna Afrezza tertanya-tanya berapa lama ubat ini boleh didapati.

Oleh itu, minat kami telah dipecahkan - sekurang-kurangnya berkata - apabila seorang eksekutif MannKind baru-baru ini memberitahu kami: "Kami fikir ada peluang untuk menjadi Uber diabetes."

whaaat …? Memang benar. MannKind sendiri nampaknya tidak bimbang - sekurang-kurangnya tidak secara terbuka - dan sebenarnya Ketua Pegawai Komersil Mike Castagna memberitahu kami bahawa mereka akan meningkatkan fasa seterusnya promosi mereka berdasarkan:

Pek Triple-Pelbagai Baru:

• Pada minggu-minggu yang akan datang, MannKind akan melancarkan pakej titrasi baru yang mempunyai ketiga-tiga jumlah dos di dalam - 60 dari setiap 4, 8, kartrij unit. Sales Reps and Educators:
• Mereka membawa lebih ramai pemain ke meja untuk mula menjual dan membantu pesakit yang menggunakan Afrezza. Kehadiran TV:
• Kami diberitahu syarikat merancang untuk menghasilkan iklan TV, dan mungkin juga menyokong rancangan TV realiti kencing manis yang baru. The 'Uber of Diabetes Meds':
• Sebuah visi yang melibatkan penghantaran kadar rata terus ke pintu PWD setiap 30 hari, jadi mereka tidak perlu menavigasi lawatan farmasi atau bimbang tentang apakah meds out- of- saham atau tidak boleh dibayar kerana perlindungan insurans yang berlainan.

Berikut adalah beberapa spesifik mengenai setiap aktiviti tersebut, menurut ceramah kami dengan Castagna:

Pek Variasi Afrezza yang lebih besar baru

Satu siaran berita yang dikeluarkan pada 1 Februari mengumumkan pakej titrasi baru serta pengembangan tenaga jualan untuk membantu meningkatkan jualan dan perkhidmatan syarikat.

Latihan tenaga jualan sedang berlaku minggu ini, dan pelancaran itu akan berlaku pada minggu depan. Pek baru ini akan merangkumi 180 unit insulin yang dibahagikan antara tiga jenis kartrij - 60 daripada 4 unit biru, 60 unit 8 hijau, dan 60 12 unit kuning.

Ini akan membolehkan pelbagai dos dan fleksibiliti dos yang lebih baik untuk PWD, terutama yang baru bermula pada Afrezza yang mungkin belum mengalami cara baru mengira dos berbanding insulin disuntik tradisional. Castagna mengatakan manfaat yang besar adalah bahawa pembungkusan ini juga akan membolehkan satu bayaran bersama dan penulisan preskripsi yang lebih baik untuk doktor, sesuatu yang menjadi komplikasi bagi pengguna Afrezza sehingga kini.

"Masih banyak kekeliruan tentang bagaimana untuk menetapkan, dan bagi pesakit bagaimana dos," katanya. Terlalu benar!

Julai lalu, MannKind melancarkan pek pelbagai baru yang pertama termasuk 4 dan 8 unit kartrij. Itu menjadi salah satu produk yang paling popular untuk Afrezza, kata Castagna, dan kini yang baru ini termasuk kartrij 12 unit mungkin lebih banyak permintaan, dia percaya.

Secara peribadi, saya teruja untuk melihat pek tiga kali ini. Saya telah menggunakan Afrezza (bersama-sama dengan Novolog dan insulin basal jangka panjang) sejak Mei, dan selama enam bulan yang lalu doktor saya telah menulis dua preskripsi berasingan untuk Afrezza bulanan saya - satu kotak kartun 4u / 8u, dan satu kotak kartun 8u / 12u - kerana itu satu-satunya cara sistem komputernya membolehkannya untuk menetapkan dos yang berbeza-beza. Akibatnya, saya terpaksa membayar dua pembayar yang berbeza di farmasi tempatan saya setiap bulan.

Saya bernasib baik kerana saya mempunyai pelan insurans yang ada di bawah ini, tetapi ia hanya satu kesakitan - terutamanya kerana peti larut 8u / 12u yang lebih besar tidak mudah dipenuhi dan selalu kelihatan seperti beberapa hari lebih lama daripada kotak yang lebih kecil . Mudah-mudahan dengan pek tiga kali ini, pengguna seperti saya boleh mengelakkan rintangan tersebut.

Menggalakkan Rep dan Pendidik Jualan

Wow, sangat mengagumkan bagaimana masa lalat. Ia kelihatan seperti semalam bahawa MannKind teruja dengan pelancaran semula pertengahan tahun 2016 yang akan memulihkan semula syarikat dan produk insulinnya yang terhidu. Nah, di sini kita berada pada awal tahun 2017, mempunyai déjà vu.

MannKind mengatakan bahawa pada mulanya, mereka telah mengupah pasukan jualan kontrak yang usaha lebih banyak tentang "menstabilkan jualan" daripada mengubah sepenuhnya pandangan untuk Afrezza. Dalam erti kata lain, matlamat pusingan jualan pusingan pertama hanya untuk mendapatkan perkataan bahawa Afrezza tidak hilang selepas Sanofi memotong ikatan.

"Setiap doktor mendengar bahawa kami datang dari pasaran, jadi kami mencapai matlamat untuk menstabilkan dan menunjukkan kami masih berada di sini," kata Castagna. "Kami boleh meletakkan lebih banyak wakil di sana di beberapa tempat (tetapi) mereka tidak akan bekerja dengan berkesan, dan kemudian skrip kami akan turun lebih daripada yang mereka lakukan. "

Hmmm. OK, kemudian … inilah harapan bahawa pusingan kedua menyampaikan apa yang diperlukan untuk mendapatkan lebih banyak resapan Afrezza.

Terdapat juga dua langkah usaha syarikat untuk meningkatkan pemasarannya kepada kedua-dua doktor dan pesakit:

Perubahan Label :

• MannKind mengatakan ia masih mengejar perubahan label dengan FDA untuk memasarkan Afrezza sebagai ubat yang bertindak lebih cepat (tendangan dalam masa 5 minit) dan satu yang dapat mengurangkan risiko hipoglikemia.Syarikat itu telah memfailkan cadangan perubahan label dengan pengawal selia dan sedang dikaji semula; tiada jawapan yang dijangka sehingga separuh akhir tahun ini. Afrezza Antarabangsa:
• MannKind mengatakan ia juga memandang pasaran antarabangsa seperti Brazil, Kanada, Mexico, UAE, Australia, dan juga China. Mereka juga meneroka kemungkinan pemfailan di Kesatuan Eropah. Kebanyakan perkara itu akan dilakukan melalui rakan kongsi di peringkat antarabangsa, walaupun ada yang boleh dilancarkan oleh MannKind yang dilancarkan di seluruh dunia.

Langkah-langkah positif di hadapan, nampaknya.

MannKind di TV

Iklan Afrezza:

Syarikat itu bercakap dengan FDA mengenai iklan TV penyiaran, sesuatu yang mereka tidak asalnya dalam senjata mereka untuk menyebarkan kesedaran di kalangan pengguna yang berpotensi. Pada masa ini, syarikat baru menerima maklum balas pesakit mengenai tiga konsep komersil dan mereka akan menentukan mana yang akan dibawa ke hadapan sebagai iklan TV sebenar.

Castagna mengatakan mereka ingin menyelesaikan konsep iklan mereka dan mendapatkannya difailkan dengan FDA sekiranya berlaku kelulusan secara amnya kira-kira 45 hari. Sekiranya semuanya berjalan dengan lancar, kita akan mula melihat tempat TV Afrezza pada separuh kedua tahun ini. Ia mungkin akan bermula di pasaran tempatan, untuk menentukan apa yang paling berkesan, sebelum iklan perintis mula menjadi negara.

"Perkara mengenai tempat-tempat TV adalah mereka tidak kerap, kerana ia memerlukan banyak tenaga dan wang," kata Castagna. "Kami akan mencari mekanisme lain untuk mendapatkan mesej kami di luar sana - YouTube dan diabetes saluran. Tetapi dengan jelas, anda akan mula melihat kehadiran yang lebih besar dari MannKind di TV dan di web. "

TV Realiti:

Castagna mengatakan MannKind juga menjelajah kemungkinan penajaan rancangan TV realiti kencing manis. Ini muncul semasa kemas kini pelabur pada Persidangan Kesihatan JP Morgan tahunan yang besar di San Francisco pada bulan Januari, dan ia masih dalam "peringkat penerokaan" buat masa ini. Jika itu berlaku, Castagna mengatakan ia tidak akan menjadi syarat bahawa orang yang dipaparkan di acara menggunakan Afrezza atau menyebut MannKind; syarikat itu akan menjadi penaja persembahan.

"Ia akan berada di sepanjang garis

Loser Terbesar. Ada seseorang yang melancarkan rancangan TV seperti itu untuk diabetes, dan ada yang lain dengan Dr Dre yang datang (tentang pertempurannya dengan diabetes). Jadi … sesuatu yang menonjolkan apa yang ia suka hidup dengan diabetes adalah apa yang kita mungkin pertimbangkan untuk penajaan, "kata Castagna. Dia mencatatkan bahawa ini juga merupakan topik perbincangan dengan FDA, kerana ada sedikit duluan untuk menunjukkan realiti Pharma.

"Kesukaran sedang cuba mentafsir peraturan FDA dan kami sedang mengusahakan semua itu … Kerana dengan pameran realiti, kami tidak mengawal kandungan atau pesanan atau produk yang dipilih oleh orang itu. banyak panduan tentang hal ini, dan itu sebahagian daripada cabaran. "

Huh, menarik! Mungkin sebelum ini, beberapa pengguna Afrezza akan menjadi bintang TV! Atau mungkin tidak … Kita akan lihat.

'Uber untuk Diabetes'?

Mungkin yang paling bercita-cita tinggi ialah visi Castagna untuk mewujudkan model penyampaian ubat baru diabetes jenis.

"Ia adalah masa untuk perubahan, dan saya sendiri berminat untuk membina model seperti Uber untuk pengurusan diabetes," katanya. "Apa sahaja yang boleh kita lakukan untuk menyelaraskan akses orang ke dadah dan menjadikannya lebih mudah, di mana kita perlu pergi. "

Seperti yang dinyatakan, dia membayangkan penghantaran langsung ke pintu PWD setiap 30 hari, menghapuskan keperluan untuk lawatan farmasi untuk mengambil produk, yang boleh melibatkan masalah stok dan kekeliruan mengenai pembayaran bersama.

Model penghantaran ini pastinya bukanlah satu konsep baru - farmasi dan syarikat pesanan mel seperti Liberty Medical telah melakukan ini sejak lama, dan syarikat meter yang lebih baru seperti jalur ujian berasaskan langganan Livongo dan OneDrop dihantar terus kepada anda di rumah. Tetapi kita tidak mempunyai ini untuk peranti tertentu dan bekalan mereka yang disertakan … jadi itu akan menjadi unik.

"Saya benar-benar ingin menyelaraskan proses ini, menjadikannya integrasi yang lancar dalam kehidupan seseorang," kata Castagna. "Apabila anda memikirkan Uber, anda hanya menggunakan aplikasi untuk mendapatkan kereta , dan kemudian anda masuk ke dalam kereta dan segala-galanya dilakukan di satu tempat melalui aplikasi, bayaran dan maklum balas. Itulah yang kami cari untuk melakukan sebagai sebuah syarikat, mewujudkan cara untuk pesakit berinteraksi dengan cara lain daripada mereka ada. "

Wow, menarik! Kami suka idea itu, dan tidak sabar untuk melihat sama ada Afrezza berjaya membuat model perniagaan jenis ini menjadi kenyataan.

Jalan Hadapan untuk Afrezza

Tidak kira model penghantaran, ia tidak mengubah fakta MannKind masih mempunyai perjalanan menanjak (di jalan curvy curam) di hadapan untuk mencapai penerimaan massa di kalangan penyedia dan pesakit. Kisah keseluruhan insulin yang disedut telah menjadi satu yang mengecewakan setakat ini, membuktikan bahawa hanya mengambil jarum tidak membuat dadah blockbuster.

Pada pendapat kami, Afrezza adalah pilihan insulin hidangan yang benar-benar baik, dengan reka bentuk yang sangat baik yang mengambilkira kualiti kehidupan, jadi kami mengarungi sepanjang jalan!

Kami tetap bersungguh optimis, dengan harapan bahawa Afrezza dapat bertahan dalam pergolakan sistem penggantian penjagaan kesihatan yang kompleks dan tidak mementingkan diri kita, dan tetap berada di pasaran cukup lama untuk lebih banyak lagi OKU untuk meraih faedahnya.

Penafian : Kandungan dicipta oleh pasukan Diabetes Mine. Untuk butiran lanjut klik di sini. Penafian

Kandungan ini dibuat untuk Diabetes Mine, blog kesihatan pengguna yang memberi tumpuan kepada komuniti diabetes. Kandungan tidak disemak secara medis dan tidak mematuhi garis panduan editorial Healthline. Untuk maklumat lanjut mengenai perkongsian Healthline dengan Diabetes Mine, sila klik di sini.