Cara Membuat Surat Kuasa Dalam 7 Menit!!!
Isi kandungan:
Sentiasa baik untuk berhubung dengan kepimpinan di syarikat diabetes besar, untuk memahami POV mereka.
Itulah sebabnya kami dengan senang hati diperkenalkan kepada Camille Lee pada bulan April di forum DOC yang ditaja Novo di Phoenix, yang membawa beberapa pesakit pesakit diabetes pesakit bersama-sama dengan eksekutif syarikat mereka. Camille telah berada di perniagaan kencing manis selama lebih dari tiga dekad, dan telah meningkat melalui pangkat menjadi Naib Presiden Kanan Pemasaran untuk Diabetes dan Obesiti selama 10 tahun yang lalu. Baru-baru ini beliau mengambil gelaran baru: VPN Corporate Public Affairs Novo.
Sudah tentu, dengan kemarahan yang semakin meningkat terhadap harga insulin yang semakin meningkat dan menghadapi cabaran, Novo telah melihat hari yang lebih baik, kerana baru-baru ini mengumumkan 1, 000 pekerjaan akan dipotong di seluruh syarikat. Tetapi sementara beberapa eksekutif meninggalkan atau mengambil peranan baru, kami diberitahu bahawa Camille tidak akan terjejas secara peribadi. Malah, peranannya tetap kritikal seperti biasa.
Silakan menikmati sembang baru-baru ini dengan Camille dalam sejarahnya di Novo, bagaimana peranannya telah berubah selama bertahun-tahun, dan bagaimana ia bekerja untuk mengarahkan insulin dan syarikat pengidap diabetes terhadap keperluan pesakit.
Wawancara dengan Novo Exec Camille Lee
DM) Camille, bagaimana anda memulakan di Novo?
CL) Saya sebenarnya mula keluar sebagai wakil jualan keluar dari kolej. Ada yang tertanya-tanya mengapa syarikat Pharma berbanding industri lain, dan saya rasa itu kerana saya mempunyai tiga gol yang keluar dari kolej: 1) untuk membuat perbezaan atau menyentuh kehidupan orang, 2) Saya suka pemasaran dan fikir ini akan menjadi kawasan yang menarik untuk membuat perbezaan, dan 3) secara peribadi, saya ingin tinggal di luar negara dan belajar bagaimana dunia sejagat benar-benar. Yang terakhir adalah berdasarkan minat saya dalam memahami orang dan budaya yang berbeza.
Jadi ya, saya mula sebagai wakil jualan dan melakukan itu selama empat tahun, dan memahami ruang doktor dan cabaran yang mereka telah menguruskan pekerjaan mereka sendiri tetapi juga membantu orang yang mereka kerjakan. Kemudian saya mempunyai peluang untuk masuk ke pemasaran, dan di situlah saya berada di sepanjang kerjaya saya.
Ramai orang berfikir pemasaran sebagai alat promosi. Pernahkah anda mendapati ia meatier di Novo?
Saya menghabiskan beberapa tahun dalam pemasaran di sini di AS, sebagai sebahagian daripada pasukan yang melancarkan peranti pra-penuh pertama kami. Saya mendapat pelancaran keseluruhan dan kemudian menyerahkannya kepada orang lain apabila saya berpindah ke Denmark, untuk memenuhi matlamat peribadi itu, dan menghabiskan 13 tahun di luar negara.
Wow, apa yang kamu tinggal di Eropah?
Di sinilah saya beralih ke produk kesihatan wanita kami. Dalam beberapa cara, ia sama menarik seperti diabetes … rawatan yang jelas berbeza memberi tumpuan, tetapi pada penghujung hari, ia adalah mengenai individu yang cuba menguruskan apa sahaja keadaannya. Anda masih bekerja dengan manusia yang hanya mahu "memiliki" penyakit atau gejala mereka, dan mengurusnya dengan berkesan.
Saya juga berada di ruang ini apabila Inisiatif Kesihatan Wanita (WHI) keluar menunjukkan hubungan antara hormon dan kanser payudara atau kesihatan kardiovaskular, yang menyebabkan gelombang kejutan di seluruh dunia dalam penggunaan rawatan hormon untuk wanita.
Itu benar-benar merupakan masa yang menarik untuk menjadi sebahagian daripada itu, kerana orang-orang yang benar-benar mendapat kecederaan adalah wanita. Membantu mereka memahami suara itu dan membuat keputusan yang berpendidikan, berbanding dengan yang tidak dimaklumkan atau orang lain membuat keputusan untuk mereka, adalah sangat berkuasa. Itulah sebahagian daripada saya yang berakar dalam ingin membantu orang ramai diberi kuasa, dan ia memberi keputusan saya untuk kembali ke AS dengan Novo.
Apa yang telah anda lakukan sejak kembali ke AS dan menyertai pasukan pemasaran diabetes satu dekad yang lalu?
Apa yang membuat saya terkejut apabila saya kembali ke Amerika Syarikat melihat bahawa kita mempunyai pasukan pemasaran khusus yang menguruskan produk-produk (yang saya pimpin) dan yang lain yang mengurus semua perkhidmatan, tetapi tidak ada pengawasan terhadap pesakit proses pemasaran ini! Ia masih diintegrasikan ke dalam apa yang kita lakukan, tetapi ia tidak mempunyai arah atau pendekatan yang jelas. Oleh itu matlamat saya adalah untuk melihat secara khusus bagaimana jenama kami akan memberi perbezaan kepada pesakit.
Dalam tempoh dua tahun selepas itu, saya telah mencipta satu pasukan pemasaran pesakit, dan kami benar-benar mula membina pesakit ke dalam bahan-bahan kami sekitar tahun 2008, dan berkembang sehingga 2012.
cukup pasukan yang besar, dan juga Pusat Panggilan kami adalah sebahagian daripada kumpulan pesakit. Mereka mendapat pandangan bahawa kita boleh membawa kembali kepada pasukan kami apabila kita bercakap tentang produk dan pemasaran.
Kemudian kami menambah dalam program Pesakit Duta, untuk menambah cara untuk berinteraksi dan membantu antara satu sama lain. Apa yang terus membantuku dan merosakkan saya dalam apa yang saya lakukan setiap hari.
Apa bentuk pemasaran pasukan Novo anda sekarang?
Ia telah berkembang selama bertahun-tahun. Seperti yang disebutkan, pada awal tahun 2006, kami mempunyai pasukan jenama dengan kira-kira 45 orang, dan pasukan operasi sebanyak 150. Kami memutuskan pada tahun 2010 bahawa kami akan menggabungkan kedua-dua pasukan menjadi satu pasukan pemasaran keseluruhan.Itu membawa kita kepada kira-kira 200 orang secara keseluruhan. Kami mempunyai individu yang menumpukan perhatian khusus pada jenama, memastikan mereka terkini pada semua data klinikal dan bekerja dengan rakan-rakan perubatan mengenai data tersebut, untuk memastikan kami menyediakan mesej yang sesuai dengan keperluan pesakit.
Kami juga mempunyai apa yang kami panggil Centers of Excellence, yang merangkumi pasukan pemasaran pesakit kami dan memberi tumpuan kepada pasaran pembayar dan semua bidang pendidikan perubatan. Kami pada dasarnya menetapkan struktur itu enam tahun lalu, dan telah terus berkembang - dari sisi digital dengan Komuniti Diabetes Online - dan kira-kira 2. 5 tahun yang lalu kami mencipta pasukan digital untuk memastikan kami di luar sana di mana orang adalah.
Kami juga membawa program pendidik kami ke Novo Nordisk kira-kira empat tahun yang lalu, dan kami kini mempunyai kira-kira 300 pendidik yang melaporkan melalui pemasaran.
Setiap pasukan melihat keperluan pelanggan kami dan bagaimana kami terus menangani keperluan tersebut untuk orang ramai.
Sesungguhnya anda tahu bagaimana kos insulin kontroversial dan akses ubat sekarang … Bagaimana Novo menangani itu?
Masalah terbesar yang saya perhatikan adalah perubahan luar, terutamanya dalam persekitaran insurans kesihatan. Kerana Akta Penjagaan Terjangkau dan apa yang disebut "Cadillac Tax" untuk majikan, ramai yang berubah bagaimana mereka menyediakan liputan kesihatan. Itu sering menyebabkan deduktibles pelan yang lebih tinggi. Oleh itu, kita melihat beberapa bulan pertama tahun ini boleh menjadi masa yang sukar bagi individu yang perlu membayar tunai daripada saku. Cabaran kami adalah untuk mencari cara untuk membantu orang dan menawarkan sokongan.
Kami menawarkan program yang berbeza termasuk kad bersama untuk membantu pesakit. Tetapi kami juga bekerja keras dengan kerajaan, untuk menimbulkan kesedaran tentang pelan-pelan yang boleh dikurangkan dan kesannya terhadap penjagaan kesihatan. Dan dengan pembayar, bercakap tentang isu-isu ini - dan perkara-perkara seperti bagaimana anda menguruskan deductible lebih dari 12 bulan berbanding membayar semua di depan.
Dalam fikiran saya, itulah salah satu cabaran terbesar yang kita hadapi dan perlu difokuskan. Tiada peluru perak, dan bersama-sama dengan pematuhan pesakit dalam mengambil ubat-ubatan, mereka adalah dua isu yang saya belanjakan pada kebanyakan masa saya.
Bolehkah anda bercakap mengenai perubahan yang anda lihat dalam menangani diabetes jenis 2?
Jika anda kembali sejak beberapa dekad yang lepas, tumpuan terbesar ialah merawat jenis 1 dan jenis 2 yang lebih "mencabar". Walaupun mereka mengubati jenis 2 dengan ubat-ubatan oral, doktor tidak biasanya merawat jenis 2 dengan ubat-ubatan secara agresif. Sebenarnya tidak banyak produk untuk ruang tersebut, sehingga lebih baru-baru ini. Sekarang kita telah melihat peningkatan sebatian dadah baru yang datang ke pasaran, dan juga peningkatan kesedaran di kalangan penduduk yang lebih tinggi bahawa diabetes adalah wabak. Terdapat pemahaman yang lebih besar tentang semua yang terlibat, dari lebih ramai pesakit dan membantu mereka memahami bahawa mereka mempunyai penyakit kronik yang melampaui hanya mengambil pil atau suntikan setiap hari. Itulah banyak perjalanan sepanjang dekad yang lalu.
Bagaimana dengan stigma diabetes?
Cara terbaik untuk menangani stigma ini di Novo hanya dengan meletakkannya di sana, melalui program yang berbeza - seperti program pendidik kami yang dibuat kira-kira empat tahun lalu, di mana kami melatih para pendidik yang bekerja dengan pejabat doktor untuk membantu pasukan penjagaan kesihatan lebih memahami diabetes dan menjadi sumber sokongan atau pesakit yang datang ke pejabat. Selain itu, matlamat program Duta Pesakit adalah untuk memberi orang berkongsi dan memberi inspirasi kepada orang lain.
Apa yang membuat pasukan Novo dengan atlet profesional seperti pemandu IndyCar Charlie Kimball?
Sangat bagus bahawa Charlie mampu berdiri dan tidak takut untuk mengatakan bahawa dia mempunyai diabetes, dan bangga bahawa dia dapat meneruskan impiannya walaupun diabetes. Itu sangat penting, bahawa orang melihat Novo menyokong individu yang sanggup berdiri dan berjuang untuk hak mereka, atau meletakkan diri mereka di sana dan berkongsi, untuk memberi inspirasi kepada satu sama lain apabila mereka memerlukannya.
Saya masih ingat apabila saya bersama Charlie pada perlumbaan, dan kami pergi dengan ramai orang yang menjerit kepadanya sambil menahan pen atau pam insulin mereka. Mereka mengenal pasti dia. Saya mendapat bongkok-bengong angsa sekarang memikirkannya, kerana saya masih ingat berfikir "Orang-orang ini bangga dapat dihubungkan dan diilhami. "Itu sangat penting dan saya sangat berbangga dengan apa yang kita lakukan di Novo, terutamanya dalam apa jua cara kita dapat membantu orang memahami penyakit ini dan merasa lebih berhubung dan lebih diberi kuasa.
Bunyi seperti banyak untuk anda adalah benar-benar mengenai orang-orang …
Pasti. Itulah yang semuanya. Dan saya suka mengatakan orang, bukan pesakit, kerana kita bercakap mengenai manusia di sini. Inilah cara kami membantu orang yang menghidap kencing manis tidak merasa sangat takut dengan penyakit ini, atau merasa dibatasi oleh stigma, tetapi merasa diberi kuasa untuk melakukan apa yang harus dilakukan. Pada penghujung hari, saya amat berbangga dapat menyokong orang dan perjalanan mereka.
Bagaimanakah ia merasakan menjadi salah seorang wanita terkemuka dalam kedudukan eksekutif di Novo?
Saya sangat bangga dengannya, tapi saya suka apa yang saya lakukan, kerana saya ingin membuat perubahan. Anda tidak selalu berfikir tentang hal-hal tersebut (seperti menjadi salah seorang daripada beberapa pemimpin wanita) dalam rutin harian.
Perkara yang menarik juga ialah apabila saya pulang dari Eropah ke California sebagai pengarah perniagaan serantau dan merupakan sebahagian daripada pasukan yang melancarkan insulin basal Levemir pada masa itu - saya berada di pasaran, lebih dekat dengan beberapa pelanggan daripada ketika anda sedang duduk di pejabat. Dapat membantu orang memahami manfaat insulin basal adalah cara yang baik untuk kembali ke pasaran AS. Dan sekarang, apabila saya di sini (ibu pejabat di Princeton) duduk dalam mesyuarat, saya sering memikirkan kembali pengalaman tersebut tentang apa yang pelanggan katakan.Itu penting, untuk terus dekat dan menyentuh kehidupan pelanggan kami, dan terus mendengar apa yang mereka katakan … untuk memastikan kami mengintegrasikannya ke dalam semua yang kami lakukan.
Di manakah anda berfikir masa depan, seperti yang dilakukan oleh Novo dalam menghidap diabetes?
Semoga harapan dan visi saya tetap utuh: Untuk membantu orang memperbaiki aspek penjagaan mereka. Kami mahu berada di mana individu, bukannya membawa individu kepada kami. Kami ingin memastikan kami lebih mengetahui tentang cabaran yang dihadapi oleh orang ramai, jadi kami tahu bagaimana untuk menyambung dan membantu mereka dengan sebaik mungkin.
Wow, visi itu sejajar dengan tumpuan topik Sidang Kemuncak Inovasi Tahunan Diabetes 2016 kami, yang akan datang dalam masa dua hari, Jumaat ini di San Francisco. Terima kasih kerana meluangkan masa untuk bercakap dengan kami, Camille!
Penafian : Kandungan yang dicipta oleh pasukan Diabetes Mine. Untuk butiran lanjut klik di sini.Penafian
Kandungan ini dibuat untuk Diabetes Mine, blog kesihatan pengguna yang memberi tumpuan kepada komuniti diabetes. Kandungan tidak disemak secara medis dan tidak mematuhi garis panduan editorial Healthline. Untuk maklumat lanjut mengenai perkongsian Healthline dengan Diabetes Mine, sila klik di sini.
